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来源:新华网 楚祥辉扎晚报

今天碰巧看到腾讯科技频道一篇关于90后移动生活的调查报告:爱玩手Q贴吧 很少手机购物。 报道的大意是:在这些90后的世界里,没有微信抢红包、没有对着手机唱歌,也没有手机购物,很多人不太注重移动安全,大家需求很简单、很淳朴:就是上手机QQ、QQ空间、看贴吧。 一语惊醒梦中人,我们一味沉浸在移动互联网漂亮的数字报告里,却忽视了这些数字背后的本质。尤其对于电商从业者来讲,90后这片最优质的移动购物潜力军就是值得关注的蓝海。 据艾瑞最新的移动互联网规模数据报告显示,我国的移动互联网市场规模呈现持续稳定的增长态势,但这其中又有多少数字是单属于移动购物这块的呢?移动购物、移动营销、移动游戏、移动增值构成了目前移动互联网市场最主要的细分项目,与腾讯的报道相结合来看,似乎移动购物的潜力还没有真正发挥出来? 腾讯的这篇报道,虽然不能一言以盖之,但从自己切身的体会还是觉得其说的中肯。过年回家,那些90后的朋友丶弟弟妹妹谁知道微信红包呢?谁又对微信购物有多感兴趣呢?全部是都是姐,你手机里有没有游戏,给我玩玩。 冷静下来,再来分析这些数字背后的秘密。在这样好的形势下,对于电商从业者来讲至少有关于90后四个方面的内容需要我们特别注意: 1,移动群体中的90后。庞大的移动使用人群中,90后是使用最多的,他们有的从三四岁就开始接触互联网,有的可能通过手机开始对网络养成依赖,他们对互联网敏感丶接受力强丶而现在他们正在成为社会的主流群体。90后群体是数字时代原住民,在3G和智能机的推动下,更是呈移动中的生活状态,而且访谈显示多屏联动时代已经来临,因为大家纷纷表示自己开着笔记本的时候也在用手机上网,一般是用笔记本电脑查资料丶看视频,然后用手机挂QQ丶刷微博。了解90后的特性,做有针对的移动策略,或许是个不错的方向。 2,移动购物中的90后。前文我们提到90后使用移动互联网最频繁,但我们查看各种数据信息会发现80后左右的人群是目前阶段移动购物最主要的生力军,只有少部分快速成长的90后对移动购物感兴趣。而90后移动购物中占比最大的是机票丶火车票等的订购,商城购物却表现的不够强劲。并且娱乐游戏仍然占据他们的主流兴趣。如何把90后在游戏娱乐上的兴趣转化为购买力也是一个值得思考的问题。 3,个性鲜明的90后。在《90后报告》中,我们能看到,拒绝标签化是90后最大的共性。他们拒绝被代表,他们每个人鲜活的个性都是无法复制的。与其他几代人相比,90后的个性是突出的丶鲜活的;而从每个个体去看,90后的个性是多元的丶差异化的。90后的个性化,决定了普遍化的营销模式很难吸引 他们,与众不同是俘获他们法则之一。 4,关注自己和朋友的90后。与70后和80后相比,90后玩微信的比例较高;90后更青睐使用微信及其朋友圈功能,更喜欢在微博上发布自己的最新状态。在社交和微博网站上的操作排名第一的均为浏览好友状态及分享 与好友进行留言回复等互动 丶对好友发布的内容进行分享或收藏丶发布自己最新状态 分列第二至第四位。90后更喜欢在圈子里活跃,他们喜欢向别人展示自己,喜欢与别人分享自己的意见,圈子分享或许也是个不错的思考方向。 90后是电子商务尤其是移动商务最宝贵的群体财富,了解这些人是怎样的人,喜欢干什么,对什么感兴趣,能够做什么应该比去研究你要做什么才能被喜欢被接受更好,因为他们就是现在乃至未来相当长一段时间社会最有影响力的一群人,抓住了他们,你还怕什么? 564 365 31 866 223 144 927 251 778 881 469 702 525 156 547 579 713 464 393 626 86 19 299 133 484 943 215 708 466 780 854 570 389 698 996 527 765 55 471 161 321 473 693 870 202 465 223 622 810 927

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